Речь лидера
Проблема Сегодня любого лидера сравнивают с Илоном Маском. Талантливые и активные идут за тем, чья речь определяет будущее в непредсказуемом мире. Если вы — лидер, вы должны говорить. Вы больше не можете отделаться годовым посланием. Ваше молчание интерпретируют как слабость. Но что, если к этому нет ни способности, ни интереса, ни времени? Можно ли заговорить […]
Переговоры на 360
Проблема В компании нет отдела продаж, есть отдел «отгрузок». У продавцов — давние, почти дружеские отношения с клиентами, они исправно «отгружают» заказы, но не развивают продажи. Новые продукты, если и появляются, не продаются, а текущие продажи снижаются. Контекст У отдела продаж, возможно, и не было такой роли. Когда-то основатель разработал продуктовую матрицу, но теперь он […]
Здоровье компании
Проблема Цели заданы, планы согласованы, но ресурсов не хватает. Штат растёт, но все больше видны промахи и недочёты в руководстве. Некогда подумать, времени катастрофически не хватает. Контекст В нездоровом теле — нездоровый дух. Другими словами, либо ресурсы расходуются не туда, либо их просто мало. Компания состоит из людей, и у них есть метальные и физические […]